报告，汉语词语，公文的一种格式，是指对上级有所陈请或汇报时所作的口头或书面的陈述。怎样写报告才更能起到其作用呢？报告应该怎么制定呢？以下是我为大家搜集的报告范文，仅供参考，一起来看看吧

xx年1月1号，我正式担任事务员，带领181335线振，踏上岗位后我积极向其他管理人员学习，努力完成各项工作指标，我坚信执行力是完成各项任务的唯一途径，通过对各个工位教导和管控，在整个团队的共同努力下，产量保持在21000以上，报废率控制到3%以下，被评为优秀产线。在此工作期间，为保证报废率，我试验返修振膜不良，对于扣膜不良利用酒精可再次利用，这次改善一直延续到现在，我相信改善是创造利润之泉。

xx年2月份，公司开始引进新品120726，我很荣幸被调往生产新品，同时我明白责任重大，120726最大特点就是产品小，不良多，爬坡困难，走上新岗位之后我积极学习产品知识，与自己的团队一块顺利完成爬坡计划15000，公司给予产线员工每人100奖励，爬坡顺利完成让我们团队更加有信心。当时人力用19人，产量稳定在15000.在爬坡过程中其中胶点问题一直困扰着我们，胶点工位一人跟线最多1xx，且不良很多每天300左右，为了控制报废对于胶点不良，我们采用棉棒蘸甲苯进行擦拭胶点再次利用振膜，在控制不良的同时我们也在积极寻找提升胶点效率的方法，通过去歌尔学习，发现我们的手法与歌尔手法的差异，我们点胶点人员点胶点是进行画横，歌尔直接是点点，画横造成出胶时间过长，导致效率太低，同时移动针头的方向也影响了效率和质量，回来后结合pe、qc共同将胶点效率低不良多问题彻底解决了，截止现在产线用人为17，产量提升到17500. 120726产量低、不良多，车间很多员工因为产品小避而远离，同时稳定员工成为了我们管理人员的一大难题，我相信只有保证质量、产量，才能保证员工的工资，才能真正留住员工。120726积极开展产量提升pk，我们团队顺利完成生产任务，报废率控制在7%以内。

xx年12月份，公司开始引进新品110622，感谢公司领导再次对我的信任，我成为了新品线振生产的负责人。110622比120726产品更小，这将又是一大挑战。

通过这一年的努力，自己学到了很多知识，也取得了一些成绩，但是发现了自己的很多不足。

沟通能力差，在与员工沟通时不能掌握主动权，不能更好的让员工明白自己的意思。与领导沟通时不能及时全面客观的汇报工作。工作计划不够明确，导致问题不能及时解决，执行力太差，有些工作不能有效的时间内完成任务。

首先感谢公司领导对我工作的肯定，给了这次实习班长的机会，在后续的工作过程中，我将不辜负各位领导为我的殷切期望，努力把工作做好。

努力学习管理知识，增加自己的管理能力，学会运用科学化管理模式，学会5s及车间基层管理，并运用到实践当中去。努力学习ie知识，降低生产成本，提高生产效率，为公司创造更多的价值。

努力学习沟通方法和技巧，沟通是班组长必备的能力，有效的沟通才能保证任务的正确传达，积极学习语言组织能力，保证让员工明白自己的意思。学习汇报工作的方式，提前准备相关问题，保证有效沟通。学会因人而异沟通，不同的人采用不同的沟通模式。

努力提升自己的执行力，学会以身作则提高执行力，让员工监督自己。同时对于领导安排的事情，保证在规定时间内完成。

保证110622爬坡计划的顺利完成，爬坡计划不仅是产量的爬坡更是质量的爬坡，我们要完成目标产能，同时在爬坡周期内解决各个质量问题，及时沟通总装线对反馈的问题积极整改并跟踪效果确认。

希望各位领导给予我这次机会，我将以更加优异的成绩来回报各位领导，祝xx电声越来越美好！

在综治股主要负责矛盾纠纷排查化解工作、“三无小区”专项整治工作、警情和命案报表上报工作，现将工作开展情况汇报如下：

（一）以专项行动为抓手，助推矛盾纠纷排查化解。今年以来为更好地创新和发展新时代“枫桥经验”进一步做好疫情期间社会面矛盾纠纷排查化解工作，切实营造和谐稳定的社会环境。兰考县以专项行动为抓手，在全县范围内开展加强“民转刑”命案防范工作专项活动、矛盾纠纷和公共安全隐患大走访大排查大化解大消除暨命案防范百日行动和涉疫情矛盾纠纷集中排查化解专项行动，通过召开推进会、利用一中心四评台网上交办等措施，统筹综治中心、人民法庭、公安派出所、司法所等单位力量，加强矛盾纠纷排查化解工作，不断提升群众安全感和满意度。目前全县共排查出了373起矛盾纠纷和5起因疫情企业停产、停业等问题引发的合同纠纷，现化解完毕372起，化解率达到99.74%。

（二）以专项整治为突破，提升城区居民居住环境。为维护社会秩序，为人民群众营造安全、文明、和谐、卫生生活环境，在全县范围内持续开展“三无小区”（无门卫、无技防、无主管单位）专项整治工作。自“三无小区”专项整治工作开展以来，城区三个街道、公安局、住建局、房管局和城管局等多方联动，经过排查，发现问题立即整改，目前整治5个“三无小区”和5个“三无街巷”。

（三）以上报要求为导向，汇总上报警情、命案报表。警情报表是含信息量比较多的报表，命案报表的案情简介需做到事件表达清晰、准确，同时又要求语言严谨，两个报表在汇总和上报过程中都需要注意保密。为使报表按时间节点、按要求上报，每月都需要提前和公安部门进行沟通报表注意事项、要求并提醒按时报送。然后将收到的报表信息和数据进行汇总，并与主管领导会商后报到市里。报表发到市里后要与负责同志积极沟通，主动对接，确保报表及时、准确的传送到上级负责同志手中。

（一）个人写作能力有待提高。我负责的矛排工作，专项行动开展的比较多，专项行动期间每月都要求往市里报专项行动总结，行动总结需要充分综合全县关于专项工作开展过程中先进做法和工作亮点。每月上报之前都需要提前几天构思写作框架，然后再通过互联网学习别的地区的总结方法，写作所用时间比较长，在今后的工作中要不断开阔视野，加强业务知识和写作技巧的学习，注重提高写作水平。

（二）部分乡镇、单位对报表报送重视不够。一是部分乡镇（街道）、单位对矛盾纠纷排查化解报表和工作开展情况有漏报和上报不及时现象。二是报表上报有应付现象，现在上半年工作已经结束，但是个别乡镇（街道）的矛盾纠纷排查化解累计数量为零。出现这种现象的原因是：平时开展矛盾纠纷排查化解工作时没有记工作台账，月底让报报表时就直接零报告。

（一）加大对矛盾纠纷排查化解工作台账的督导。矛盾纠纷排查化解工作台账是体现矛盾纠纷排查化解工作成绩最有说服力的载体，在平时的督导过程中要加大对工作台账的督导，对填写不及时、不规范的乡镇（街道)、村（社区）进行月通报，确保矛盾纠纷排查化解工作扎实有序的开展。

（二）持续推进“三无小区”专项整治。下步将继续加大“三无小区”的排查和整治力度，充分整合网格员力量，在部门共建共治社区和管理背街小巷点位的基础上，发挥“雪亮工程”科技支撑作用，力求达到全域整治，使城区面貌得到大提升。

（三）强化信息上报制度。充分提高公安部门和乡镇（街道）对命案的重视程度，严格落实命案周报告制度，发生命案后公安部门和乡镇（街道）要在第一时间掌控案情，第一时间处置并及时上报。

一年来，我严格按照领导的要求开展各项工作，及时转变角色，适应岗位，政治坚定，工作踏实，作风严谨、努力创新，善于配合，积极热情完成上级交办的各项工作和严格遵守党的的各项规定，现将有关情况汇报如下：

一是进一步强化了政治立场。

二是进一步加强了理论学习。

三是进一步遵循了政治纪律。

一是加强理念学习，提高业务水平。

二是提高业务能力，维护合法权益。

三是树立服务意识，提高援助质量。

一是“三观”有时有动摇。

二是工作标准有时不够高。

三是工作方法有时不灵活。

一是加强理论学习。

二是树牢政绩观念。

三是创新工作方法。

一年来，在领导和老师们的支持帮助下，围绕幼儿园“争创省十佳”中心工作，发挥党员模范先锋作用，廉洁自律、积极进取，勤奋工作，圆满完成了各项工作，现将一年来的思想学习和工作情况总结如下：

为了适应发展变化的幼教新形势，我坚持把加强学习作为提高个人素质的重要环节，从严要求自己，不断提高自身素质。一是努力学习政治理论。一年来先后利用业余时间学习了《教师职业道德》、《科学发展观重要论述摘编》等有关文件，并认真记录了两万字的笔记。通过学习，开阔了眼界，进一步确立了正确的世界观，坚定了做好幼教事业的决心和信心;二是努力学习专业知识。利用业余时间，阅读了大量的幼教刊物，并充分利用网络进行学习，了解全国各地幼儿园的办园理念、课程改革方法、教师的教育经验以及幼儿园课题的开展等等，通过学习，进一步领会了新《纲要》精神，明确了立足我园实际，在教学中应注意和改进的方法;不断充实提高了自己的业务素质;三是坚持做到理论与实践相结合。在平时的工作中，尝试运用学到的`新知识指导自己的工作，在与老师们制定计划、组织教研活动时尽量借鉴一些先进的理念和策略，在学习、实践、运用的过程中不断提高自己。撰写的文章《一切从孩子的需要出发》《杨花和柳絮》在《幼教园地》上公开发表。

工作中严格要求自己，时刻做到慎权、慎独、慎言、慎微，始终保持清政廉洁的作风。积极进取，圆满地完成了各项工作。

一是协助园领导组织好各项活动。今年以来，我园开展了丰富多彩的活动，如：春季运动会、庆三八感恩活动、读书月活动、新生家长会、中大班幼儿汇操比赛、新生半日开放、幼儿涂鸦墙比赛、区域环境创设评比、教师优质课评比活动、庆新年故事大王、棋类比赛等三十多次活动，每一项活动中，自己都能够积极为领导出谋划策，从方案的制定、活动场地材料的投放、过程的组织及活动后数据的统计、活动的总结反思，自己都能够积极地投入其中，保证了活动的顺利进行，取得了良好的效果。

二是协助分管领导搞好幼儿园教学工作。教学是幼儿园工作的重点，是幼儿园办园水平的重要体现。一年来，自己能够充分发挥教导主任的职能作用，协助分管领导做好幼儿园教学和教师的培训工作。深入班级听课、观察区域活动的组织达百余节，在此基础上及时与教师交流反馈，不断提高教育活动和区域活动的组织实效;按时检查教师的备课情况，上半年负责全园教师备课和教育笔记的检查，下半年负责中班教师的备课检查，每次都能够认真给予指导与反馈，提高教师的专业水平，促进孩子的发展;另外还尝试写人文日记的方式增加与教师的交流，在三八节、六一和新生入园后撰写了《同样的三八别样的收获》《台上台下都精彩》《难忘入园第一天——写给小班的老师》通过网站与老师沟通，肯定教师的工作，激励老师的工作积极性。参与指导的活动《小鸡出壳》获xx市优质课。

三是努力做好家长工作。年初，制定了切实可行的家长工作计划，并鼓励教师在此基础上结合自身实际，创新家长工作。一年来，先后组织开展了2次家长委员会会议，充分利用幼儿园网站组织了“讲述亲子故事分享家教经验”征文比赛，先后3次向家长发放问卷，对家长提出的各项的意见和建议及时进行仔细统计整理总结，为下一步的家长工作提供依据，下半年对于家长撰写的优秀经验文章尝试进行互动反馈并推荐到网站首页。日常中关注教师的常规家长工作开展情况，定期检查并收集家教园地内容，协助教师先后组织了亲子玩教具比赛、中班家长专题讲座、大班幼小衔接专题讲座等家长活动。

四是认真做好总结宣传工作。为了把我园的优秀经验和好的做法进行推广，一年来，自己努力做好宣传工作.参与幼儿园首页的新闻动态、家园互动、阳光宝贝等栏目的撰写与编辑，积极参与幼儿园外墙的环境、宣传橱窗的设计制作，及时对我园的各种先进经验、组织的活动进行宣传报道，先后在xx学前教育网、xx报、xx教育信息网、xx电视台发表新闻40余条，为我园的宣传作出了自己的努力与贡献。另外，按照省十佳幼儿园争创工作的要求，先后整理幼儿园班级各类工作计划、各类观察记录、各类活动的过程资料、教师优秀成果集锦等档案资料。对每种材料都进行了仔细的收集、完善、分类打印，使我园的教学工作材料更加规范更加条理。

客观的剖析自己，还存在以下问题和不足：一是理论和业务水平还需不断提高，工作能力有待于进一步改进;二是还要更多的深入一线，发现老师们教学中存在的问题，协助分管领导做好园本教研工作;

今后的工作中，自己一定会进一步发扬成绩，改正不足，全面提高自身素质和水平，使工作中更上一个新台阶。

回顾本学期工作，在教育教学工作中，确立以学生为主体，以培养学生主动发展为中心的教学思想，重视学生的个性发展，激发学生的创造能力，培养学生全面发展，积极做好本职工作，认真备课、上课、听课、评课，广泛获取各种知识，形成比较完整的知识结构，严格要求学生，尊重学生，发扬教学民主，使学生学有所得，不断提高，从而不断提高自己的教学水平，并顺利完成教育教学任务。

作为一名非师范生在教育教学上面我还存着很大的欠缺，我认为要提高教学质量，关键是上好课。为了上好课，我做了下面的工作：

1.课前准备：备好课。

2.认真钻研教材，了解教材的结构，重点与难点，掌握知识的逻辑。

3.考虑教法，解决如何把握掌握的教材传授给学生，包括如何组织教材、如何安排每节课的活动。

4.组织好课堂教学，关注全体学生，注意信息反馈，调动学生的有意注意，使其保持相对稳定性，同时，激发学生的情感，创造良好的课堂气氛。

5.要提高教学质量，还要做好课后辅导工作，学生在学习上不能按时完成作业，有的学生抄袭作业，针对这种问题，就要抓好学生的思想教育，并使这一工作惯彻到对学生的学习指导中去。

6.积极参与听课、评课，虚心向同行学习教学方法，博采众长，提高教学水平。

这是我的一点心得体会，在工作中存在的不足，我会继续努力，在日常教学中多向老一辈的教师学习，积极参加学校的各项听课活动，提高自己的教学能力。

我热爱自己的事业，不因为个人的私事耽误工作的时间。在工作上，我严格要求自己，工作实干，完成学校给予的各项任务，为提高自身的素质，积极参加各项培训，听课学习，平时，经常查阅有关教学资料。作为一名专业课老师，不仅要有扎实的理论基础，还需要较强的动手能力，在动手拆装发动机和变速器的实践环节上，我还有很大的欠缺，这个是我以后的需要进一步加强的地方。

本学期我代理金桥营销班的班主任，并且任教高一汽修三个班级的汽车机械基础和营销班的汽车概论，在教学工作中有很多的感悟，自己的角色转变，从学生到老师的角色转变，自己要有老师的样子，严格要求学生，职教的学生和普高的学生不一样，对学生过于和蔼，将会导致班级松散，应该严肃一点，有老师应有的威严。在做代理班主任的时候，我学到了很多东西，特别是如何管理好学生，如何带领班级创造一个良好的班风，在学生遇到矛盾时候如何妥善处理问题，这些都是老一辈教师在几十年的教学活动中所总结的经验，也为我下学期担任班主任打下基础。

在今后的教育教学工作中，我将更严格要求自己，努力工作，发扬优点，改正缺点，开拓前进，发扬党员的先进模范性作用，为职教美好的明天作出自己奉献。

另外在考试的时候我发现一个问题，就是学生都有两张试卷，我们监考老师在开考前都还要提醒一遍学生不要拿试卷出来，然后我就听到学生在那边嘀咕，不让我们拿出来看，那给我们试卷做什么，听到这样的话心里真的是不是滋味，什么时候是学生不要学习，老师求着学生去学习了，我们老师在出题的时候可以不可以从书本或者习题集里面出，而不是到期末的时候给学生两张复习试卷，到最后学生还在埋怨老师，不给抄还要给试卷这种问题，也可以给学生压力，有些学生就是不写，整张试卷空着那里，因为他们没有压力，考试及格不及格都无所谓，职教的学生来学习主要是想拿个毕业证书，如果我们出个政策，考试不及格要补考，补考再不过，高中期间如果有三次补考不过，拿不到毕业证书，给学生点压力，他们自然就会去学习了，而不是像现在这样，成绩对于他们无所谓，学生不愿学习，老师太被动了。

在这一年中我个人在工作中学到了很多的经验，从经历的每件工作中去总结工作经验，学习并且已经适应工作环境，并且考虑在我的工作中能够有一个新的工作创新，这是我个人成长中的一段宝贵的经验。 回顾这两年我个人的工作情况，刚刚进入到一个新的工作环境，说起来还真的有点不习惯，经过办公室人员的帮助，很快进入状态。 进入公x司以来，我的主要工作是电脑方面的维护和一些网络问题的处理。在用友系统方面由于自己并没有经过公x司方面的培训，只是大概方面的了解，在开始接x触用友的时候，总会有很多问题不明白，给各位同事带来了一些不便，自己感到非常的抱歉。希望自己在以后的工作当中能够避免出现一些不必要的麻烦。

1. 计算机软件系统和硬件设备的维护及管理工作。

2. 网络设备，网络系统及网络安全的维护和管理工作。

3. 公x司网站及企业邮件服x务器系统的维护管理工作。

4. 公x司电x话的维护和管理工作。

5. 公x司门禁、监控的维护和管理工作。

6. 协助完成部门及领x导安排的其它工作

1.软件方面：

为公x司新进员工计算机安装邮件、腾x讯通、用友系统软件的安装及维护和文件、打印机共享设置，以及在使用过程中x出现软件问题的解决。例如：常见的邮件收发不了问题，用友单据格式及连接不了服x务器的问题等;很多机器由于长期上网使用，导致系统中存在大量垃x圾文件，系统文件也有部分受到损坏，从而导致系统崩溃，重装系统，每台电脑都装杀毒软件来防护电脑安全。

2.硬件方面：

公x司计算机相关产品，ctp服x务器安装调试，监控摄像头，打印机，传真机，复印机的日常故障维护。公x司电脑硬件对整个年度来讲，出现问题频率一般，每台电脑除了简单的故障维护之外，此项工作主要包括公x司计算机硬件的维护、采购、管理，相关硬件设备的申请购x买。

3.网络、电x话方面：

网络及交换机和电x话线路的整改、布线，防治机器及整个网络被病毒攻击，并保证公x司计算机及相关网络产品的安全工作。

4.网站方面：

网站的建设备案，网站新闻的更新客户留言的反馈以及网站域名的申请续费

5.服x务器方面：

邮件服x务器,腾x讯通服x务器，用友服x务器三台服x务器的相关数据备份及系统防病毒安全方面的维护。

1.计算机硬件的更换：购置和维护情况 公x司电脑硬件整个年度总体来讲，出现问题频率较少，每台机器除了日常的简单故障维护之外，硬件方面都争取做到物尽其用，对一些配置较低的机器进行适当的增容处理。 公x司其他电脑配件采购方面基本上都是一些小的电脑配件，大部分属于扩容和原部件损坏等情况，整体硬件使用情况较好。

2.计算机系统及软件维护：公x司目前加上分公x司的电脑，日常出现故障的情况较为常见，主要的电脑故障有：系统故障，网络故障，软件故障等，很多机器由于长期使用，导致系统中存在大量垃x圾文件，系统文件也有部分受到损坏，从而导致系统崩溃，重装系统，另外有一些属网络故障，线路问题等。其他软件问题主要包括用友的使用，office办公软件的使用等。

3.公x司计算机病毒的维护与防范情况：目前网络计算机病毒较多，传播途径也较为广泛，可以通x过浏览网页、下载程序、邮件传播，为了做好防范措施，公x司每台机器都安装了杀毒软件，并定期的要求升级，对发现病毒的机器及时的进行处理。一年来，公x司机器中毒情况只有很少的几次，机器出现的中毒情况，主要涉及有的外网机器，中毒后的现象是机器死机、运行速度很慢，最后处理方法是中毒机器断网进行杀毒，经过查杀病毒得到及时控x制，并查明为特洛依变种病毒，通x过一些网站传播，属后门程序，查杀后对所有杀毒软件行进升级，并保证后期正常使用。

4.公x司网站建设及电x话的维护工作内容：公x司网站建设主要包括公x司网站的新闻信息更新、维护、续费等， 本年度此项工作的具体完成情况如下：公x司网站方面的建设情况， 调整网站中存在的错误代码和整个网站中的垃x圾文件及图片，处理连接错误;及时补充必要信息，主要客户留言记录，公x司的各类新闻和其他信息更新。互x联x网信息服x务申请和系统网络安全等级备案的资料准备、提交、审核。 公x司电x话维护情况， 我们公x司在实施电x话期间出现一些问题，通话质量不稳定，断线的现象，这些问题多数是在共用人数过多造成的，因为共用人数过多，也有公x司网络布局也有关系所造成的，对设备出现故障也进行及时的维修。

1.为领x导下载需要的文件

2.下载年会需要的歌曲及处理歌曲的相关音效。

1.参加办公室组x织的生日会并播放生日歌曲

2.参加年会节日的大合唱及走秀节目。

1.学习用友的相关操作及处理技巧

2.学习领x导的会x议精神及执行

本岗位作为公x司一个服x务性岗位，明年工作重点可从两方面进行：

1、 公x司计算机管理方面，主要包括公x司计算机及网络的维护、腾x讯通的维护、监控、电x话维护及网站信息更新工作，保证公x司所有员工在网络利x用方面能正常开展工作，为员工提高工作效率提x供一个稳定、便捷的平台。

2、 严格要求自己，遵守公x司各项规章制x度，与同事之间相处融洽;工作上，尽职尽责，不敢有丝毫懈怠，除了做好本职工作外，还对公x司的各项业x务及运作情况作了一个全面的了解，熟悉业x务知识，更好的做好本职工作。

以上是我在it管理员岗位上20xx年度工作总结及20xx年工作计划。相信新的一年一定会有新的成就，同时在新的一年里感谢公x司对我的信任与支持。

转眼间，xxxx年已过去，我在公司的试用期已到。回首3个月来的工作，尽管我为公司的贡献微薄，但总算迈出了新区域，跨行业发展的第一步，透过学习工作和其他员工的相互沟通，我已逐渐的容入到这个群众当中。

我是去年十月份来到公司工作，在公司上海办事处工作，为了更好的工作，向领导请教、向同事学习、自己摸索实践，在短的时间内熟悉办事处的工作，熟悉了业务流程，明确了工作的程序、方向，提高了工作潜力。在具体的工作中构成了一个清晰的工作思路。在来公司后，我本着“把工作做的更好”这样一个目标，和客户的采购部门，及主要决策人进行沟通，搜索工程信息，为下一步工作打好基础。俗话说：隔行如隔山，初来本公司时，由于行业的区别，及工作性质的不同，确实有过束手无策，好在有同事的帮忙，使我以最快的速度熟悉对市场操作流程有了必须的了解。在这短暂的3个多月里，透过对必须量客户的拜访，使我对本行业有了足够的认识和了解，也为后期的发展打下基础。

在开展工作之前我就做好个人工作计划，有主次的先后及时的完成各项工作，有质量的完成工作，也锻炼了自己。经过努力，使工作水平有了的进步。但是业绩并不是很理想，还需要做出更大的努力。总结今年的工作，尽管有了必须的进步，但在很多方面还存在着不足。比如有创造性的工作思路还不是很多，业绩不明显。个别工作做的还不够完善，业务类客户资料太少，这有待于在今后的工作中加以改善。在新的一年里，我将认真学习各项政策规章制度，努力使工作效率全面进入一个新水平，为公司的发展做出更大更多的贡献。

转眼间又要进入新的一年xxxx牛年了，在新的一年对我们市场部来说是一个充满挑战、机遇、期望与压力开始的一年，也是我十分重要的一年。出来工作已经很快的过了5个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。

1、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，作为公司一名老业务人员，务必以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。

2、在第一季度，以渠道业务开拓为主。针对现有的老客户资源做业务开发，把可能有需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排时间见面洽谈。期间，至少促成4件业务。

3、透过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、报纸等多种业务开发方式开发客户，加紧联络客户感情，组成一个循环的有潜力有合作意想的目标业务的客户群体。力争开发代理商和经销商(每月不低于2家)。在大力开拓市场的同时，不能丢掉老客户交办的各类业务，与老客户持续经常性联系，及时观察老客户业务的进展状况。

4、第三季度的“十一”“中秋”双节，带来的无限商机，给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对业务专业知识与综合潜力的相对提高，对规模较大的潜力客户和条件，实力优越的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户能够安排公司参观等，争取签订合作协议，从而为公司争取利益.与该等客户持续经常性联系，及时报告该等交办业务的进展状况。

5、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务状况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性推荐，力争为公司的利益保护做到面，从而到达维护客户的目的。

二、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合潜力、都是我要掌握的资料。知己知彼，方能百战不殆，在这方面还期望给与我支持。

三、增强职责感、增强服务意识、增强团队意识。用心主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的潜力减轻公司的压力。

以上，是我对xxxx年的工作计划，可能还很不成熟，期望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我期望得到公司领导的正确引导和帮忙。展望xxxx年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接xxxx年新的挑战，让公司尽快度过金融危机这个冬天!