今天的推送会有很多“前提”，因为若是脱离共性，单单只说特性，难免以偏概全，管中窥豹

1.首先，第一个前提，没有一家机构不想把学生教好

虽然这么说想必会有很多人嗤之以鼻，但这确实是事实，然而问题又接踵而至，虽然各家的出发点总归是好的，但是受制于规模、环境、教学团队能力、学生基础等原因，造成各家机构实质上已经拉开相当大的差距

世界上的车企这么多，每一家都想造出一辆惊艳四座的汽车，从来没有一家车企是故意不把车造好，但这么久了，近期跑出来的，只有特斯拉一家

2.其次，第二个前提是，艺考培训是利润率相当高的行业，但各家盈利情况却天壤之别

如果非要把机构分类，我个人认为分两种，并且只是相对进行比较

首先第一类是以商业盈利为根本，核心目的是追求盈利，此类机构最大的任务是保证学生的数量，只有数量上去了，才能去摊薄各项成本，对于其他行业来说，目前房租与人力成本是大头，但对于艺考机构来说却并不是如此，房租、人力、水电及交通，都不是重要的核心成本要素，占比最大的，是关系维护、公关及宣发成本，甚至于说，相当一部分学费盈利，并没有进入机构的腰包，至于去了哪里，就不必再作解释了

第二类机构是以教学为中心，或者说，最起码目前是以教学为中心，此类机构往往规模较小，成立时间不长，因此只有通过高人一等的成绩，才能够吸引更多的学生，但有朝一日若是发展壮大，确实很难抵挡利益的诱惑，这不是选择，而是人性，实属无奈之举，不是经常有人说一句话叫做“屠龙的少年最终身上慢慢长出的龙鳞”，人是如此，机构亦是如此

3.第三个前提是，所有机构都在空前的重视网络教学，但往往是看的多，做的少，或者说是，做不成

每个人都知道网络教学必定是未来的趋势，但谁都不想成为第一个吃螃蟹的人，这个情况非常类似于新能源汽车的普及，虽然知道新能源汽车好处多多，但依然转头购买了传统的汽油车，从众效应

这个问题的解决只能交给时间，但现有的环境更直接赋予了线上教育的发展机会，受疫情的直接影响，如果把眼光放的更长远一些，有可能今年就是线上教育的转折之年，可以预见，新一届的艺术考试，仍然会有相当多数的学校采取线上考试的方式，而如果线上教育机构能够跑出类似于特斯拉一样颠覆行业的优秀企业，则会更加大大缩短转型的所需时间

4.教师是基础，更是核心

教育行业无论发展多大，核心只有教师与学生双方，教学质量严重依赖于教师质量，因此出现了两个现象

第一，学霸更容易教出来学霸，如果老师本身是一名学霸，则除了基础的知识体系掌握之外，相对更了解教学的办法，也就是解题思路的传授，教学行业但凡是有几年的经验，则由技术工作逐渐转化成体力工作，如今的教材市场，基础知识往往几本书便能够全部涵盖，只要不是胡买，成本不会超过100，但思路的传授很难通过书本文字进行传递，因此，学生实质上购买的，并不是知识本身，而是思维

第二，往往一个好老师更能够承担多方面的工作，目前所发现的一个现象是，如果一个老师具有十分优秀的能力，则无论是在影评，亦或者是故事与新闻评述中，都能够发挥更高的价值，而一个能力相对较差的老师，虽然单单只负责其中一块内容，但依然无法与优秀教师相比

没有理解的话，可以参考班级上的学霸，此类学霸往往不偏科，随便拉出最差的一科，往往也可以一枝独秀

5.艺考实际上还是典型的应试教育

这也决定了所有机构的评判最终都还是会回到“升学率”这个绕不开的核心上，到底是“铸造学生的艺术梦想”，还是“生硬的考上大学”，不同机构给出了不同的选择，但是从事实情况上看，有梦想的往往还是干不过手里有分数的，甚至于说，“天一般高的艺术梦想，在绝对的分数面前，不堪一击”

面试考官已经极其厌烦考生口中的“我有一个梦想”，转而需要学生直接提供近期的文化课成绩便是最好的例证，梦想是藏在心中给自己看的，是让自己坚定向前走的指明灯，分数是拿出来给别人看的，动不动就把梦想从口袋里掏出来擦擦给别人看，客观的说，毫无用处

6.最大的问题是，“钱来的太快，没有后悔的余地”

对于绝大多数学生来说，高考只有一次，艺考也只有一次，长则一年，短则半年，消费的过程太短，体验的时间太长，没有后悔的时间差，等到发现问题了，往往眼前也就是考试了，这也是造成目前学生对机构的满意度常年低于20%的根本原因

7.有相当多数的艺考生（尤限编导），压根就没上过机构，之所以造成艺考必须去机构的错觉，是因为周边环境造就了先入为主的概念

得出此结论的依据有二

第一，我常年给学生邮寄资料，所有刻意的留意了一下地址，超过7成的学生来自于三线及以下城市，甚至于村镇一级，这是机构很难触及的范围，此类学生的艺考路径有三，第一是前往附近的大城市就读，第二是网络授课，第三是自学甚至于裸考

第二，越是艺考成绩优秀的学生，没有在机构就读的概率越大，此类学生的特征有二，首先是独立思考的意识极强，换句话说就是，特别知道和清楚自己要什么，自己能够找方法，找路子；其次是文化课成绩普遍较高，走艺考往往抱着试试看的态度，但很幸运，似乎现在的顶层高校，更青睐于此类考生

8.到底是做“大而美”，还是做“小而精”

这不是学生操心的事情，而是机构老板操心的事情，但这确实是个问题，诚然，编导相对于其他专业，最为吃教师能力，也最难出成绩，大而美的机构往往选择用播音和表演作为主打，主攻业绩，但又舍不得撇下编导这根难啃的骨头，虽然肉不多，但多少是个牌面，小而精的机构可以只做编导一个专业，但又绕不开“优秀教师往往集中在大城市，并且优质资源稀缺”的怪圈，自己去培养，苗子不好找，周期太长，并且不稳定，翅膀硬了容易单飞

......

9.我就是想写个9，太长了，结束吧，各位周末愉快，马上出录取结果了，祝各位一切顺利