各位好，今天我们继续来讲这本书助推，昨天我们说到了锚定法则。其实所谓的锚，就是启发和诱导，比如一个慈善机构的捐款默认设置，会是100美元，250美元，1000美元和5000美元，这要比不默认设置的效果更好

鉴于此，我们要影响一个人，也就变得比较容易，让他回想起一件糟糕的事故，他就会变得悲观。还有一个东西叫做代表性法则，比如看到一个大高个，就会想到他是篮球运动员，但其实篮球运动员的概率并不高，甚至不如一个普通的公司职员的概率高。

很多人都觉得平常不会说话，有的时候同样的一个意思，但却产生完全相反的作用，比如一个医生告诉你，这个手术的死亡率是10%，100个人做，10个人会死掉。这让病人听得毛骨悚然，但是他要反过来说就完全不一样，这个手术成功的概率高达90%，有90%的人都可以完全康复。如果你是患者你会接受哪种表达呢？

往期内容：

读书--助推01：诺贝尔经济学奖得主教你如何做出最优选择