如何看待明星带货?

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如何看待明星带货?

各位好,今天跟大家分享的话题是如何看待明星带货?

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这个话题其实还挺大的,可以有很多细分的切入点,比如明星带货不如普通人,明星为什么都开始带货了,如何看待明星带货翻车。所以今天给大家分享的是关于明星带货的素材,希望可以丰富你的素材库。

我先说说我个人的一些感受,咱们先交流一下,你也可以把你的感受在下面留言,明星带货,听上去好像很容易的样子,但很有可能直播的数据都是泡沫,观看数据几百万的,成交可能就十几单 这跟我们在路边看到有些店门口有人偶表演节,围观的人很多,但不会进门去消费的道理一样,明星直播确实具备观赏性,没有购买驱动力。

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另外,明星本来自身条件就很好,比如他们卖美妆,本来明星长得就好看,自身底子好,怎么化妆、怎么穿都好看,而且他们平时用的产品,跟老百姓用的平价产品肯定区别很大,那明星在带货的时候,便宜的可能他自己不用,贵的吧,看直播的老百姓又买不起。

还有,你有没有发现明星带货这个事情,特别像明星开餐厅、明星出书、明星代言,其实就是流量变现,你觉得这是好还是不好呢。

咱们看媒体报道,薇娅、李佳琦他们每天在直播之余会花大量的时间进行产品筛选,商品研讨。我记得看过一个媒体对李佳琦的采访,李佳琦说:觉得自己火的一个主要原因,就是花了很多时间,每天做一件事情。就是三年的时间,每天都是晚上没有任何的私生活。有谁能够坚持三年没有私生活,一心扑在工作上,做主播的前两年,李佳琦基本都是顿顿订外卖,时间压缩到极致,这样努力的人,想不成功都难。直播是新兴行业,一旦停播,你的粉丝可能就成为了别人的粉丝,他们就不再来了,李佳琦也是一样,最高纪录是一年389场,平均每天至少1场,这么高强度的工作,足以把很多人拒之门外。

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那你看明星的本职工作应该是拍戏,对吧。但今年受疫情的影响,影视圈和演出、娱乐等行业短期之内很难恢复到原有程度,所以更加激发了明星带货的积极性。可是术业有专攻,明星对产品的了解肯定不如专职做直播带货的网红,且明星的语言表达,对一些销售话术的掌握肯定是不在行的,而且谁能像李佳琦一样每天一场直播,留住自己粉丝呢。而且专业的带货主播背后也是有一个团队在运营。不过,对于消费的网友来说,在直播间中能够与明星或者爱豆直接互动沟通,是一种前所未有的体验,既能看到明星此时此刻的状态,又能选择购买自己心仪的产品,这种快感也是前所未有的。

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但是消费者在面对明星的推销,要根据自己的经济情况理性消费,不能因为是喜欢的明星推销,而透支自己的信用卡、过度消费,影响自己的工作和生活。直播带货是一种新型的卖货方式,产业链还有待完善,若想实现长久发展,还是要回归产品本身。以消费者的价值体验为中心,虽然明星自带流量,但还应该在创新中寻找市场的缝隙,才能在数字时代的浪潮中形成真正持久的生命力。

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