简介：

李斌、张祥是江西外语外贸职业学院营销与策划专业正邦班的毕业生，还在他们的毕业实习期间就创造了公司的 “奇迹”：入职短短半年即在正邦江西区域600多名销售人员中脱颖而出分获2020年该区域销售冠亚军；张祥同学更是创造了正邦公司历年来的一项记录 —— 一个月内开发了33个养殖户（公司销售员平均为每月2-3户）。他们是这个特殊群体的代表：自2019年第一批学生进入正邦集团开始，学院与正邦集团的合作正式拉开序幕，从最初合作的市场营销专业扩展到企业管理、会计、财务管理、审计等专业。3年来，校企双方的合作取得了可喜的成绩：3期订单班的160多名毕业生成为了正邦集团的销售骨干和财务管理骨干，不少毕业生已走上了公司的各级管理岗位。在正邦集团，学院的学生被各部门经理称为“企业首选的员工”。

我院正邦订单班学生李斌在养殖户家

一、“合作办学、合作育人、合作就业”共育企业最需要的人才

正邦集团正致力于“二次创业”，“十三五”期间，倾力打造千亿正邦。随着集团的日益强大，公司对人才的需求模式更为迫切。而江西外语外贸职业学院作为国家级优质高职院校，能为正邦集团提供各类高素质、高技能的人力资源支持。在专业建设、人才培养、教育培训服务、招生、实习就业等方面与公司有很好的合作基础。2019年1月，双方签订了市场营销订单班及会计专业订单式班。订单班的具体做法如下：

正邦班订单式培养流程图

即第一学期为“企业认知”，企业对新生进行宣讲，学生通过到企业实地参观和听取企业专业人员讲座等形式，进行企业认知，正邦选拔认同企业的学生加入正邦班；第二、三学期为“专业技能培训”，正邦集团参与制定课程设置、教学设计、教学实施与运行、正邦专家培训、对订单班学生实施考核，优秀学生给予一定奖学金；第四学期为“顶岗实习”，学生到正邦参加为期半年的顶岗实习，校企老师共同指导；第五学期为“岗前培训”，由企业专家举办12期讲座，主要内容包括企业文化、产品知识、销售知识、会计、财务管理知识等，还需要到正邦财务系统及所属的猪场锻炼一个月；第六学期为“毕业实习”，订单班学生到企业实习就业，同时完成毕业论文，企业对学生进行就业跟踪反馈。

二、校企协同，全方位对接，探索人才培养新模式

校企合作的重要性正如原教育部副部长鲁昕所说：“职业教育只有学会了与企业对话、对接，培养应用型人才，才有出路。”学院和正邦集团进行了全方位多领域的校企协同：

（一）校企重构育人体系

我院会计专业实施的是全程体验式“技能递进”教学模式及校内“情境逼近、仿真教学”，校外“岗位驱动、全真操作”的“双真”教学，而正邦集团是实施此模式的重要节点。为此，校企双方以五个对接为合作抓手，即“系部对接行业、专业对接产业、课程对接岗位、证书对接职业、教师对接师傅”。通过上述途径与方法，让课堂教学、校内实训、顶岗实习结合的更加紧密，达到学生从理论到实践、从学校到岗位的无缝对接，为社会“零距离”培养输送人才，最终建成培养高端技能型专门人才育人体系。

会计金融学院“135”会计职教模式

（二）校企共育应用人才

充分利用实验区（会计专业人才培养创新实验区）全新的教学环境和校企双方资源，将传统理论课程的学习与实践性工作有机结合，让学生在学习中工作，在工作中学习。全方位合作，使学生所学的理论知识得以巩固；通过实践教学，使学生各方面的能力得到训练，如职业道德的建立，协作精神的培养，意志力的锻炼，工作环境的了解，人际交往能力，心理承受能力等等；通过实际的顶岗工作、订单式培养及全方位对接，使学生的专业素质获得全面提高。

（三）校企共管育人过程

实验区日常运营由学校和企业共同管理。学生服从校企双方的学习、工作安排和日常管理，同时遵守校企双方的各项规章制度。实验区学生由学校和企业共同考核。

（四）校企全方位对接

我院与正邦建立了全方位的对接尝试：

1.课程与岗位的对接。我院深入正邦集团进行工作岗位群任务分析，从各业务岗位发展需要和工作任务能力两方面进行课程论证，梳理出该工作过程中必须具备的职业素养、能力要求和知识要求，分解细化成会计、财务管理、营销与策划学习项目中所应包含的具体专业知识、核心能力和职业素养，形成岗位的工作过程和工作任务，以此选择教学内容课程。同时收集订单班毕业生的需求信息、追踪订单班毕业生的成长轨迹，不断修订课程内容。与正邦集团共同编写了课程标准、案例题库、实践项目和实习指导书，邀请正邦集团副总裁林峰参与编写了《市场营销实务》教材，使教学内容更加适应岗位的需求，也为学生职业的可持续发展能力奠定基础。

2.对接师资。一方面，3期订单班共开展了50余次讲座，30多名富有实战经验的正邦集团中高层管理人员参与了讲学，实现了行业专家及能工巧匠入课堂。我院大量的教师参与正邦集团在我校开展的各类培训的授课，双方实现了师资的对接与互换，为我院双师型教师的培养起到了很好的作用。

3.对接评价机制。一方面，我院学生在正邦顶岗实习及订单式培养实践培训考核中，校内教师根据学生的实习日志、实习报告及实地检查的情况对学生进行考核。正邦安排专门的指导教师从职业意识、职业能力培养、日常管理等方面对学生进行管理与考核。校内指导教师评价占20％，学生顶岗实习手册填写与实习论文占40％，企业实践考核占40％（包括工作态度、工作技能、专业知识、工作质量、团队合作能力等）。同时，我院86名学生的论文由正邦的行业专家进行批改。另一方面，正邦集团商学院58篇EMBA论文由我院具有副教授以上职称的教师进行评审。

4.对接培训。正邦集团通过订单班的开展和培训使我院许多学生受益，同时，从2019年起正邦集团每年约500人左右的新员工培训、针对中高层管理人员的培训和各类专项培训在我院举行，由我院和正邦集团共同完成。

（五）正邦集团纳入我院人才培养质量监控体系

从专业的调研、课程的设置、教学的设计、教学的实施与运行、教材的选用、学生的考核评价、学生就业后的跟踪反馈，正邦对人才培养质量全程参与，将是否满足社会需求作为质量评价指标，以职业能力和职业素养作为衡量合格学生的标准，实施全过程质量监控，确保学校培养出“适销对路”，满足企业要求的高端技能型人才。

（六）学校反哺企业

我院会计专业与正邦财务部门就税务筹划、成本核算与优化、校企合作人才培养、解决人才储备，企业员工培训，市场开拓等方面为正邦商学院提供师资、指导论文等开展广泛合作。学院会计专业教师利用专业优势，积极参与教科研工作。近年来通过与相关行业、企业及相关部门合作，协同创新，完成了多项省级科研与教改项目。

三、校企合作效果

通过与正邦集团全方位的深入合作，协同培养，双方实现了“合作、发展、共赢”的深层次校企合作目标：

(一)建立了良好的校企协同长效运行机制

1. 发挥高职院校的协调作用，寻求政府、企业多方面的支持

高职院校在开展校企对接工作中不应该一味的“等、靠、要”，应该从自身发展的实际需要出发，从学生就业技能的培养出发，积极协调政府教育部门，出台相关的政策、方法和意见，协调区域内有影响力的企业多方面参与教学、科研、实习实训。同时，还要为企业提供一定的人才培养便利，吸引政府、企业积极的参与到校企合作上来。

2. 搭建职教集团平台，建立校企合作组织机制

搭建职教集团平台，建立校企合作组织机制，对校企合作的发展来说非常必要。由学院牵头组建的江西商务职业教育集团，以职教集团为合作平台，在实现职业教育与市场需求的对接中起到了关键性的作用。企业为人才培养提供资源支持，职业院校为企业提供人才、技术服务、职工培训等技术和人力支持，促进了校企的共同发展。

（二）探索出了一整套适合高职学生特点校企协同培养人才培养模式

以会计专业为例。多年来，结合正邦的反馈，我院会计专业不断总结与完善探索出一整套适合高职学生特点、适应高职会计专业发展的校企协同培养人才培养。双方合作探索出来的以职业能力为导向，校企协同创新的“技能递进、人文融合”高职会计专业人才培养模式，很好地解决了会计专业综合能力培养的针对性、时效性、系统性及专业综合能力的诊断与教学改进设计的系统、科学与实用性问题，体现了先进的办学理念，提升了学生综合素质，带动了学校专业建设，促进了与企业的协同发展，对提高人才培养质量、实现高职人才培养目标有重大成效。

（三）培养出了大量高端技能型的应用型人才

通过与正邦集团的全方位合作，使学生所学的理论知识得以巩固；通过实践教学，使学生各方面的能力得到训练，如职业道德的建立，协作精神的培养，意志力的锻炼，工作环境的了解，人际交往能力，心理承受能力等；通过实际的顶岗工作、订单式培养及全方位对接，使学生的专业素质获得全面提高。3年来一共有50多位营销、企管、会计专业的学生先后在正邦集团就职，很好地满足了正邦的高素质人才要求。

四、职教赋能，助力江西企业

与正邦的合作是我校职教赋能，服务江西企业的一个缩影。立项以来，电子商务专业群充分发挥专业优势，在语言翻译、精准扶贫、企业咨询、电商培训、农产品上行、品牌打造等领域，为政府、企业和农村开展了扎实有效的社会服务工作，为推动江西经济社会加快发展作出应有贡献。商务英语和商务日语专业师生先后承担了第五届中国绿色博览会、第三届世界低碳生态经济大会暨第七届中国绿色食品博览会、第二届格鲁吉亚中国（江西）特色商品展暨经贸洽谈会、第四届世界绿色发展投资贸易博览会、首届世界赣商大会等众多社会服务项目翻译工作。电子商务专业帮助南昌艾精隆等众多电商企业进行企业咨询、电商人才培训；在江西余干、进贤、新干、景德镇等县市，贵州省兴义市、重庆万源、成都、武汉等地对党政领导干部、下岗职工、返乡创业青年、贫困户等数万人进行电子商务技能培训；先后为贵州省黔西南州、江西省九江市、上饶、永新、广昌、吉水等县制定电子商务产业发展规划；为江西一批本土农产品进行品牌打造，打造了“缘蜜”、“淑媛辣酱”、“道溪乡味”、“恰见乡愁”等数十个品牌，帮助农产品上行，助力农村脱贫攻坚。涉外会计专业利用专业优势，成立南昌市捷索财务咨询服务有限公司，帮助江西艾丽斯日化有限公司等20多家跨境电商企业进行财务咨询、税务筹划、外汇风险管理等，为江西产品走出去做出贡献。另外，通过学生创业项目直接带动就业5000多人，间接带动就业6万余人，其中“缘蜜”项目年销售收入6000万元，直接带动江西乃至全国偏远地区蜂产业发展。

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来源：会计金融学院

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总编辑：温志超