“以更低的价格购买到更优质课程”

是她的创业目标

“一点一滴，日臻美好”

是她的人生座右铭

敢想敢做、保持坚定

她毫不犹豫地奔向更广阔的星海

英语1807 金飘霞

创立 杭州壹口袋科技有限公司

采编 | 林洋帆

把握机会

及时“出击”

只要有想法就千万别犹豫

金飘霞回忆，最初想到“课程拼团”这个概念，是在一次报名考研培训班，培训班的学费不低，一个课程需要将近两万元。“对于我们学生来说，这样的价格其实还是比较吃力的，”当时，金飘霞一个关系非常好的室友也想一起报名，但她的家庭条件非常困难，无法负担起高额的培训费，“于是我去咨询了机构的客服，想要争取一些优惠。”

出于对“拼多多”这样的团购平台的认知，也出于“人多力量大”的考量，金飘霞萌生了邀请有相应意向的同学一起报名培训的想法。在得到机构“如果能发动几十个同学团购，就能获得优惠”的肯定回复后，她迅速联系有需要的同学，让他们一起参与进来。

金飘霞在班级担任班委、在学生组织中担任职务。“可能是因为这样吧，大家都还挺信任我的。第一次拼团比较轻松就完成了。” 建群之后，她发现有180多位同学进群，都有相同的意向。”最后有六十几位同学一起团购了课程，我和室友都得到了免单的名额，所有参加团购的同学都优惠了3000元左右。”

这一次发动同学团购让金飘霞吃到了“拼团”带来的糖。“可以享受更低价换取的更优质教育资源，何乐而不为呢？”出于多年来对兴趣爱好的坚持和热忱，金飘霞还发起了舞蹈、钢琴等艺术特长的拼团学习。在几次拼团中，她渐渐建立起了自己固定的团购群，大家有相同的意向，一起拼团一起学习一起成长。而时间长了，就会有同学主动来咨询她是否有其他培训的团购，或者哪个培训班质量更高等问题。

“所以我就选择以‘把所有培训都装进口袋里’为准则，注册公司，创立了壹口袋公司。口袋有便捷的意味，壹口袋，就是把所有培训都装进口袋里。” 这个行动力和组织能力都极强的女生一经明确自己的创业想法，就迅速着手于将创业蓝图跃然于现实的行动中去了。金飘霞以帮助学子凭借更低的价格获得更优质的课程拼团为目标，成功创办了这家以教育培训机构入驻模式的教育团购服务商。

“其实应该算是我抓住机会了吧。起初正值教师资格证考试的浪潮，同学们都有这样的意向，拼团成功也会相对容易一些。”而凭借着对机会的敏锐嗅觉和把握，金飘霞以自己最初拼团时无意识形成的小型社群为基础，推开了创立教育团购公司的大门。

“我们的主要业务是教育培训团购，针对学生的的培训升学需求，壹口袋平台发起团购，能够有效降低培训费用。”除了与经过考察评估的各家教育机构洽谈合作点，谈下优惠力度以外，壹口袋还针对家庭条件困难但有意愿提升自己的学生提供了补助金，“我们还申请了每年80万贫困补助金额，家庭条件困难且品学兼优的同学可以在平台享受免费学习的福利。”

△图为金飘霞（左四）与团队

之后，她还代表学校参加了市级、省级、国家级各类创业竞赛。每一次备赛、磨赛环节都让她收获颇丰。商业模式上的思考、可行性的分析等等，都推着她一步步去完善自我和公司。而学校老师的投入、学弟学妹们无条件的支持，都是她成功的助推力。

努力学习

慢慢改进

一切都建立在坚持的基础上

回想起公司创立之初的不甚顺意，金飘霞也感叹虽然不易，但好在一切都在按部就班地努力中迈入正轨。因为不是管理学专业出身，一开始带领团队总觉得施展不开手脚；因为团队成员以学生为主，协调大家一起开会总会出现时间上的冲突；因为工作团队不管在年龄和资历上都年轻，做事做决定总是不够果决老练。她看到了自己以及团队身上存在的缺陷，并且以直视的锐利感做出行动上的改变。

金飘霞利用学习工作之余阅读管理学方面的书籍、观看相关的课程、咨询一些前辈的管理经验，时间长了，她获得的领导团队的理论知识和不断积累的实践经验都使她在这个过程中变得得心应手。针对成员们存在的时间冲突，她也不断提出方案调整，慢慢确定下每周一次的例会。到把平台推广到其他高校时，从招到的校园代理中遴选出具有优秀才干的担任负责人，再分别负责各自的队伍提升工作效率。

“所有的一切都建立在坚持的基础上，你不坚持什么都不会有。”创业三年来，金飘霞于此也有了一些自己的感悟，“像我现在也做公司两三年了，其实在平台、产品的推出和精进上还很不够，相比于那些已经坚持了五年十年的前辈，做出来的成果真的还是有一定差距的。”这些一直在坚持的前辈们似乎也在无形中勉励了她，让她能够一直一直坚持下去，提升不止、磨砺不息。

目前，金飘霞的团队已经拥有七项软件著作权，同时正在申请四项知识产权，已经和超过50家的教育培训机构达成了合作，他们正努力使自己成为全国教育团购超市的领跑者！

在创业过程中，对于金飘霞来说，推广平台与团队管理是两个并列的难题。“为了扩大用户体量，让更多学子有机会了解到我们平台，我们找了很多人来做扩大社群的兼职，那段时间每天都很努力地想办法、通过各种方式让更多的人进入到我们的群里、成为我们的潜在用户。” 用户社群的建立就好像一个波谷接着一个波谷，不断地遇上瓶颈，不断地进行突破。“0到100或许是一个相对轻松的过程，但从300到500，就会变得相对困难，我们唯有坚持。”

凭借着她以及整个团队的努力，目前壹口袋教育超市平台服务已经覆盖了浙江省近100所高校，累计服务4万+的大学生，帮助在校生节省了100万元以上的学习费用，在疫情期间销售额达到近370万元。

除去经营公司以外，金飘霞还组织了杭创青年交流会。该交流会目前已经开展两年了，它促进在杭高校创业者之间的交流与合作，也分享了自己的创业经历和想法，同时也了解到其他同行的巧思。

金飘霞知道，不管是什么样的团队都需要在实战中慢慢成长，而在创业的过程中，无论是团队还是她自己，都在一天一天地变好，也在一次一次地磨练中日臻成熟。

保持自驱

清醒自知

让自己变得更好是人生的slogan

“在这三年来的创业过程中，我越来越明确的一点就是‘不论前路如何，都要不断让自己变得更好’。”其实早在金飘霞创业以前，她就一直身体力行地实践着这一人生的slogan。

出于兴趣，她利用课余时间学习中国舞、学习钢琴，并顺利考下相关的教师资格证。"儿时就有的兴趣爱好，中途因为学业已经搁置很久了，上大学有更多自己的时间后，还是希望能重新把它们捡起来。”提及爱好，金飘霞的声音里满是笑意。

“我始终相信，在‘成为更好的自己’之后，也一定能给团队带来更好的工作氛围，也一定能够给用户带来更好更专业的团队。”金飘霞保持自驱，不断警醒、不断催促自己去提升、去思考。“创业以来，很明显能感受到自己更加敢于去处理问题，处理问题也更有条理了，很多个人的软实力都得到了锻炼。”

“不管我们处于什么样的状态，是在上大学还是已经步入社会走上工作岗位，都要努力让自己变得更好。清楚自己要什么，清楚自己该做什么，然后，就去做。”金飘霞笃定地说。

所获荣誉

1. 第七届中国杭州大学生创业大赛前100强项目

2. 2020年度浙江省浙里品牌新锐人物

3. 杭州市师友计划大学生创业大赛一等奖

4. 杭州师范大学创新创业大赛一等奖

5. 杭州师范大学钱江学院“财富人生”创业大赛一等奖

6. 浙江省挑战杯大学生创新创业大赛二等奖

7. 浙江省职业生涯规划大赛创业组二等奖

8. 浙江省互联网+创新创业大赛铜奖

责编 | 季丹

终审| 徐 俪

投稿 | qjxyxcb@qq.com

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