没错！这个获得10万大奖的杭州大学生创业团队

来自我们钱江学院经济管理管理分院

消息一出，刷爆了钱江师生的朋友圈

据悉，大赛一启动，立刻吸引了全国各大高校的关注，累计288所高校，2560支队伍报名参赛，范围辐射全国27个省、市、自治区。最终，22个优秀团队从华北、华南、华东、中西部四个赛区脱颖而出，进入总决赛，其中就有杭州师范大学钱江学院的两支团队。

而来自我院经济管理分院的“楷幸”团队在队长邬佳诚，队员王诗洁、沈雅婷的共同努力下，一路披荆斩棘，勇夺全国总决赛冠军！获得了10万元大奖并现场与投资人麟角电商签约。

另一只团队“IMF战队”也获得全国二十强的好成绩，并与杭州翔天供应链管理有限公司完成签约，可谓双喜临门！

这群激情澎湃的年轻人

在风口傲立

有梦敢追、敢闯敢拼

展现了钱江人勇立潮头的风采

“楷幸”团队

获2021eBay全国跨境电商创新创业大赛冠军

关于“楷幸”这一路

“楷幸”——希望成为大学生创新创业的楷模，幸运于在‘E青春’与跨境相遇。”夺冠后，队长邬佳诚解释道队名的深刻蕴意。

这个优秀的团队离不开优秀的成员，“楷幸”的三名成员早在杭师大钱江学院与ebay共同举办的“E-青春”创业人才培养平台相识相知，当他们谈起未来时，三人一致认为跨境电商是一个非常有前景的行业，在面临毕业就业这个问题时，他们都想从事与专业对口的事业。于是，一拍即合，在21年的三月份，他们组成了自己的团队。

在前期，他们主要做的是一些准备工作，比如，挑选主营类目、提前布好海外仓……在挑选主营类目这方面，他们充分考虑到了疫情背景下，国外短视频逐步兴起，于是选择了“摄影器材”这一类产品。就是在这样一种全方位考量的团队精神中，才使得“楷幸”团队在一开始就走上了正确的道路，找对了正确的方向。

在中期，各方面的运行都渐入正轨，但也一定是有许多问题和漏洞亟待解决的，“楷幸”也不例外。

虽说他们挑选的是受疫情影响较小的产品，但是仍是有许多的不可控因素。“物流”就是其中之一，由于受疫情的影响，经常会出现超时等现象，他们从“卖家绩效考评”中发现“不良订单率”成为了他们面临的一大问题。

好在问题总有解决的办法，他们选择多渠道配，如更换成UPS和USPS这类物流使得能够解决这个问题。在现今受疫情影响严重的美国地区，物流速度不能保证的情况下，“楷幸”团队秉着为顾客负责的态度与想法，努力将疫情带来的影响最小化。

一支优秀的团队一定是经历过千磨万击才能孕育而生的。他们过五关斩六将，终于要站在总决赛的舞台上了，在此之前，就总决赛，他们也是做足了准备。

在后期，他们会搜罗成绩方面的报表，进行数据分析；观察其他一些竞争队伍，取长补短。

“最后的决赛考察的主要有两项，销量和‘路演’，我们的销量在众多的参赛队伍中是靠前的，那么就要在‘路演’方面下功夫。”所谓“路演”，就是制作PPT，介绍讲解团队所做的、所获的，再接受评委老师的提问，类似于答辩的一个环节。于是，“楷幸”一行队员通过观看其他赛区中“路演”的视频来汲取经验，有针对性地作笔记，研究评委的提问特点等，从而改进自己的“路演”部分。邬佳诚介绍：“最后那个准备阶段，光是PPT，我们改了十多版。”

宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。就是一次次的考验与比拼，这其中既有理论比拼，更重要的是实战演练。队员王诗洁回忆说每次分院的老师们和他们一起熬夜分析数据，共同模拟半决赛、决赛现场，她都觉得格外有力量。

“这是一场师生共同的战斗，也是我们共同的荣耀！” 正是“楷幸”这支团队在困难面前不退缩，有老师们毫无保留和倾尽全力的支持，让他们在比赛时能够做到精益求精，最后达到自己理想的成绩。

感谢母校给予，难忘团队情谊

“楷幸”取得了这样优异成绩，是钱江学院跨境电商专业建设所取得阶段性成就的重要标志。

☆

钱江学院电子商务专业人才培养之路

2014年，钱江学与萧山经济技术开发区合作，启动了跨境电商人才培养工作；

2015年7月，为服务中国杭州跨境电商综试区，学院成立综试区首个人才培养基地；

2016年，钱江学院创建在杭高校首个跨境电商学院；

2017年，学院构建“专业群+微专业+英才班”的一体两翼跨境电商人才培养新模式；

2018年，学院重点建设院级跨境电商专业群；

2019年，跨境电商专业群获批为杭州市新型专业群项目；

2020年，跨境电子商务专业成功获批，全国仅有七所具有该专业的本科高校。

细细展开，我们看到了一所高校电子商务专业人才培养的前进之路，就像是播种、灌溉、养育后，终于结出了累累硕果。

经济管理分院院长金贵朝老师也是团队的指导老师，他说：“我们特别感谢这样一场比赛，它全方位地提升了学生跨境知识、技能与综合素质，培养了学生敏锐的市场洞察力，真实锻炼了创业能力。通过这样的比赛，也充分带动了师生以赛促学、以赛促教，营造了浓郁的创新创业氛围。对钱江人来说，获奖不是重点，成长比成功更重要。”

△经管分院金贵朝院长

对于“楷幸”团队来说，是钱江学院的教学让他们了解到了“跨境电商”这个行业，并将他们吸引到这条道路上来，而学校提供的平台与机会也是弥足珍贵的。

同时，学校的课程设置在理论上和技能上切实地培养了可用的人。

例如《管理学》这门课程，在邬佳诚眼中，这门课程的教学充实、完善并武装了他的理论知识，使得他在之后的创业过程中能够更好地去处理人际关系，“做电商也是和人打交道的一个行业”。在企业管理方面，邬佳诚也能够将所学的理论知识运用其中，营造良好的企业氛围。

再者如《电商美工》，“消费者了解产品的时候，很多时候第一眼看到的会是图片，于是常常会根据图片的视觉呈现来判断、辨别这个产品的好坏”，这门课程实战性非常强，就很好地教会了他们如何更好地呈现产品的特点，这似乎更像是拓展消费者群体的一扇门。

在“楷幸”前进的路上，一路相伴的老师们对他们来说是不可或缺的一群人，“你们尽管往前冲，我们会在身后一直支持你们，如果需要帮助，我们会尽可能地提供帮助。”这是三位老师经常对他们说的话，让他们在精神上有所依靠、心灵上有所归属，在艰苦的时期，有一群长辈在他们身后充当精神支柱，这对于一群初来乍到的大学生们来说是最大的鼓励和底气。

邬佳诚分享道，在他们后期的“路演”准备中，老师们都给予了中肯的建议，“我们和老师之间的相处更像是亲密的朋友关系”，金院长经常利用晚上仅有的闲暇时间，在晚上8点以后通过视频会议的方式，听他们的“路演”演讲并进行指导修正、有针对性的培训等。

甚至在总决赛之前，邬佳诚在去苏州出差的路上，金院长还是不断地向他提出修改意见、指出细节问题。

林菡密老师、林洁老师也不间断地对邬佳诚的演讲提出修改建议，一遍又一遍地调整PPT的展现形式。

师生勠力同心，精益求精的态度，才使得“楷幸”团队在最终的路演展示中有出色的表现，为夺冠打下了坚实的基础。

“天时地利人和”三者缺一不可，他们互相关心鼓励，就算是发着高烧也要坚持参加集体的活动……“楷幸”队员们之间的默契与团结也是他们成功的重要因素之一。

脚踏实地，展望未来

“你们团队的初心是什么？”面对这个问题，邬佳诚给了一个很朴实也是很多人心向往之的答案，“为了让生活变得更好。”简单的想法，让他们摒弃了外界的很多干扰，克服了杂念，使他们能够在这次的大赛中脱颖而出，让他们可以走得很远。

“跨境电商正处于一种蓬勃发展状态，未来十年将会是一段黄金时期”，“楷幸”很好地抓住了这样的时代机遇。除了感谢自己的母校，他们也很感谢这个时代所给予的机会和国家政府对于该方面的支持，尤其是对于大学生创新创业的鼓励。

△邬佳诚

而关于为什么一定要做“跨境”电商，队长幽默地说：“赚外国人的金子比赚我们中国人的金子有意思多了。”

“楷幸”从一开始就会给自己制定一个长远的目标，将这个大目标分成小目标来实现，比如，在年底要选出3-5款的产品，那一定要在严格筛选、分析对比下，保质保量地将产品选出来。“近期的目标和长远的规划相结合才能行之久远。”这是邬佳诚的经验所得，也是这个团队一路走来所遵循的真理。

“楷幸”的未来，就是要打造一个属于自己的品牌，相信他们一定可以成功！

采访结束，队长邬佳诚表示：“我们打算在不久后回到钱江学院，发掘一些美工和运营方面的人才，我们很欢迎学弟学妹们加入我们的团队。”

“楷幸”

只是学院优秀创业团队中的代表之一

相信会有越来越多的钱江人

秉承“求真力行”的院训

一路追寻、一路勤勉、一路拼搏

在奋进之路上越走越好

采编 |舒婕妤

部分来源|钱江经济管理分院

责编 | 顾伊婷

终审| 徐 俪

投稿 | qjxyxcb@qq.com

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